¡Aprende a aumentar tus ventas internacionales en 2025 gracias a los marketplaces! Este artículo te revela por qué y cómo puedes utilizarlos para conquistar nuevos mercados, reducir tus costes y mejorar tus plazos de entrega, incluso a nivel internacional. ¡No te pierdas estos consejos esenciales para impulsar tu crecimiento internacional!
Internacionalizarse en 2025 es un objetivo ambicioso, pero alcanzable gracias a los marketplaces. Estas plataformas ofrecen una mayor visibilidad y una audiencia global, permitiéndote llegar a clientes potenciales de cualquier parte del mundo. Para maximizar tus posibilidades de éxito, es crucial adoptar una estrategia bien pensada y utilizar las herramientas adecuadas, como las que ofrece Shippingbo.
Los mercados facilitan la expansión internacional
Los mercados representan una gran oportunidad para los minoristas electrónicos que quieren expandirse internacionalmente. En la actualidad, el sector del comercio electrónico experimenta un crecimiento constante, y los marketplaces desempeñan un papel crucial en esta expansión. Para 2027, se calcula que el 59% de las ventas de comercio electrónico se realizarán a través de estas plataformas.
Mercado 1P vs. 3P: entender la diferencia
Los mercados pueden dividirse en dos modelos principales: 1P (Primera Parte) y 3P (Tercera Parte).
- Modelo 1P: vendes tus existencias directamente al mercado, que se convierte entonces en el vendedor oficial. Por ejemplo, cuando veas “Vendido y enviado por Amazon”, significa que el producto se vende según el modelo 1P.
- Modelo 3P: utilizas la plataforma del mercado para vender tus productos sin dejar de ser el vendedor oficial. Los productos se muestran como “Vendido por [Tu nombre]” en la plataforma.
El modelo 3P está en auge y representa una gran oportunidad para las marcas. A diferencia del modelo 1P, te permite mantener el control sobre los precios y las relaciones con los clientes, lo que es esencial si quieres controlar tu imagen de marca.
Una oportunidad de crecimiento sin precedentes
Muchos consumidores franceses y de todo el mundo ya compran productos en sitios web extranjeros. Alrededor de dos tercios de los consumidores de todo el mundo ya han comprado un producto en un sitio extranjero, y esta cifra también incluye a los consumidores franceses. Al mismo tiempo, dos tercios de los minoristas franceses utilizan Amazon para vender internacionalmente.
Esta apertura de las fronteras digitales representa una poderosa palanca para el desarrollo de los negocios. De hecho, los comerciantes que amplían su presencia en Amazon a otros países experimentan un crecimiento medio del +30% en comparación con los que se limitan al mercado francés. Esta dinámica es especialmente accesible gracias a los marketplaces, que facilitan esta expansión ofreciendo una mayor visibilidad a escala mundial.
De hecho, el 47% de las búsquedas de productos online comienzan directamente en un marketplace. Integrar estas plataformas no sólo te permite vender internacionalmente, sino también aumentar el tráfico a tu propio sitio de comercio electrónico…
Las ventajas logísticas de los mercados
Una de las principales ventajas de los marketplaces es la simplificación de los procesos logísticos. Con soluciones como Shippingbo, puedes conectar más de 200 marketplaces y automatizar la gestión de tus pedidos. Esto reduce los errores, optimiza los costes y garantiza plazos de entrega rápidos, un factor crucial para la satisfacción del cliente.
Los mercados también ofrecen una oportunidad única de diversificar tus ingresos. Al vender en varias plataformas y en varios países, puedes equilibrar los riesgos. Por ejemplo, si un mercado o plataforma tiene dificultades, tus ventas en otros canales pueden compensar esas pérdidas.
Además, la flexibilidad de los marketplaces significa que puedes probar nuevos mercados sin asumir un gran compromiso financiero. Puedes evaluar el rendimiento de tus productos en distintos países y ajustar tu estrategia en consecuencia. Si un mercado o un mercado no funciona como esperabas, puedes dejarlo fácilmente sin haber invertido grandes sumas.
¿Qué plan de acción? 5 criterios a tener en cuenta al lanzar tu empresa internacional
Para tener éxito en tu expansión internacional a través de marketplaces, es esencial seguir un plan de acción estructurado. He aquí los cinco criterios clave que debes tener en cuenta para maximizar tus posibilidades de éxito:
- Especificidades de cada país: ciertos productos pueden ser aceptados en un país pero estar prohibidos en otro debido a normas culturales, religiosas o sanitarias. Evalúa el tamaño del mercado, su proximidad y las características locales para garantizar la viabilidad de tus productos.
- Idioma y localización: la barrera del idioma es un obstáculo importante para la expansión internacional. Es esencial traducir tus fichas de producto y manuales de usuario al idioma local. Además, ofrecer atención al cliente en la lengua del país de destino, como el danés para Dinamarca, puede mejorar mucho la experiencia del usuario y la satisfacción del cliente.
- Madurez del mercado de comercio electrónico: analiza la madurez del mercado de comercio electrónico en el país objetivo. Los países del norte de Europa, por ejemplo, tienen un alto nivel de penetración del comercio electrónico, a diferencia de ciertas regiones del sur de Europa o del norte de África. Esta evaluación te ayudará a adaptar tu estrategia de distribución a los hábitos de compra locales.
- Aspectos administrativos y financieros: la normativa administrativa y fiscal varía de un país a otro. Es importante comprender las implicaciones del IVA, los derechos de aduana y otras normativas específicas de cada país, ya sea dentro o fuera de la Unión Europea. Una buena preparación administrativa es esencial para evitar complicaciones jurídicas y financieras.
- Estrategia logística: es crucial planificar una estrategia logística eficaz que tenga en cuenta los costes, los plazos de entrega y las opciones de devolución. Shippingbo ofrece soluciones para optimizar estos aspectos, conectándote con los principales transportistas y automatizando el proceso de gestión de pedidos.
¿Qué estrategia logística debes poner en marcha?
Para maximizar tus ventas internacionales, es esencial desarrollar una estrategia logística adaptada a las características específicas de cada mercado objetivo. Tomemos el ejemplo de un e-tailer francés que utiliza Shopify para vender sus productos a través de su propio sitio y de varios marketplaces, entre ellos Amazon España. El primer paso es centralizar la gestión de tus pedidos. Utiliza un OMS (Sistema de Gestión de Pedidos) como el que ofrece Shippingbo para recuperar y procesar los pedidos de todas tus plataformas de venta. Esto te permitirá sincronizar las existencias en tiempo real y evitar errores de preparación.
Antes de entrar de lleno en un nuevo mercado, identifica los productos que mejor se venden. Por ejemplo, si descubres que ciertos artículos se venden especialmente bien en España, considera la posibilidad de almacenarlos localmente para reducir los gastos de envío y los plazos de entrega. En lugar de abrir un nuevo almacén en España, una solución más rentable es utilizar un proveedor logístico local para almacenar algunos de tus productos. Shippingbo facilita la gestión multialmacén, permitiéndote dirigir automáticamente los pedidos al almacén más cercano al cliente.
La gestión de flujos es esencial para garantizar una logística fluida. Utiliza las funciones avanzadas de Shippingbo para automatizar los procesos logísticos y minimizar la manipulación manual. Esto incluye la gestión de existencias, la preparación de pedidos y la selección del transportista. Para los productos enviados desde tu almacén en Francia, trabaja con transportistas internacionales como FedEx, DHL o Chronopost. Para productos almacenados localmente en España, utiliza transportistas locales como Correos.
Esto te permite ofrecer plazos de entrega cortos y gastos de envío competitivos, que son esenciales para seguir siendo competitivo en los mercados. Una vez que tu estrategia logística esté bien establecida en España, puedes aplicar el mismo modelo a otros mercados, como Alemania. Adapta tus almacenes y transportistas a las condiciones locales. Shippingbo permite una gestión flexible y escalable de tu logística, garantizando una transición fluida a nuevos mercados.
Impulsa tus ventas internacionales con Shippingbo
En conclusión, para tener éxito en tu expansión internacional en 2025, es esencial poner en marcha una estrategia logística optimizada. Los marketplaces ofrecen visibilidad y alcance globales, pero requieren una gestión logística rigurosa y eficaz. Con Shippingbo, puedes centralizar, automatizar y optimizar tus operaciones logísticas, lo que te permitirá satisfacer las expectativas de los consumidores al tiempo que reduces tus costes y plazos de entrega.
Con Shippingbo, maximiza el rendimiento de tu comercio electrónico y abre nuevos mercados con total tranquilidad. Descubre cómo nuestra solución puede transformar tu logística e impulsar tus ventas internacionales.
