¿Quieres aumentar tus ventas de comercio electrónico protegiendo tus márgenes? Hay una estrategia esencial para seguir siendo competitivo en un mercado saturado: la revisión de precios. En este artículo, descubre cómo funciona, sus ventajas y la solución que proponemos.
Con la aparición y rápida expansión del comercio electrónico, los minoristas electrónicos se enfrentan a un gran reto: ¿cómo destacar en un mercado saturado en el que cada decisión de precios -especialmente en los marketplaces- puede influir en su éxito o declive? En este entorno ultracompetitivo, el ajuste dinámico de precios o “repricing” se ha convertido en una herramienta esencial. Pero, ¿cómo pueden estas empresas adoptar eficazmente esta estrategia para maximizar sus beneficios sin alienar a sus clientes?
¿Qué es la revalorización?
El reajuste de precios es un proceso mediante el cual los vendedores electrónicos ajustan automáticamente sus precios en función de las fluctuaciones del mercado y de la competencia. En los marketplaces, donde varios vendedores pueden ofrecer el mismo artículo, es esencial seguir siendo competitivo para maximizar las oportunidades de venta, sobre todo para alcanzar ese preciado sésamo conocido como“caja de compra“. La casilla de compra es el pequeño botón “añadir a la cesta”, amarillo en Amazon o verde en Cdiscount, que encontrarás en las fichas y listas de productos de la mayoría de los mercados.
En concreto, en lugar de revisar manualmente los precios, una herramienta de revisión de precios escanea continuamente el mercado, analiza los precios de tus competidores y ajusta tus precios según las reglas que hayas establecido. Así, por ejemplo, si siempre quieres ofrecer un producto por 1 euro menos que la oferta más barata de tus competidores, la herramienta lo hará automáticamente por ti.
Las herramientas de repricing están diseñadas para ser ultra reactivas y no se limitan a un único mercado, sino que abarcan una amplia gama, desde los más generales, como Fnac o Cdiscount, hasta los más de nicho, como ManoMano o Animalis. Uno de los grandes puntos fuertes del repricing es que se basa en la estrategia de“precios dinámicos“. Esto significa que tus precios se ajustan constantemente en función de las tendencias del mercado. Esto no sólo aumenta tus posibilidades de obtener la “caja de compra”, sino que también garantiza que lo hagas de la mejor manera posible, sin sacrificar tus márgenes.
Las ventajas de la revalorización
Con la llegada de los CMS y los marketplaces, las ventas en línea se han vuelto fácilmente accesibles, lo que ha aumentado la competencia para los vendedores electrónicos en toda una serie de canales. En este contexto, en el que todas las empresas buscan destacar entre la multitud, la revalorización es una herramienta estratégica para garantizar tanto la visibilidad como la longevidad.
Frente a una competencia feroz
Con el auge de los mercados, que ahora representan el 33% del comercio electrónico, los minoristas electrónicos se enfrentan a una competencia feroz, no sólo de sus homólogos locales, sino también de los actores internacionales. En este terreno, todos los actores, ya sean franceses, europeos, estadounidenses o chinos, buscan esa preciada venta. Aquí es precisamente donde entra en juego el reajuste de precios, que permite a los vendedores ajustarse dinámicamente y mantenerse un paso por delante en esta frenética carrera.
Maximiza tu visibilidad
Estar presente ya no es suficiente. Es esencial destacar entre la multitud. En cada ficha de producto, varios vendedores compiten para ganarse la preferencia del cliente. ¿El reto? No sólo ganas esta venta, sino que también te aseguras la preciada casilla de compra, que aumenta la visibilidad y fomenta los clics. Esta búsqueda no es sólo una cuestión de precio, sino una combinación óptima de calidad de servicio y precios competitivos.
Proteger y optimizar los márgenes
Aunque la guerra de precios es intensa, no debe hacerse a costa de la rentabilidad. Los minoristas electrónicos de éxito se han dado cuenta de que el éxito no se mide sólo por el volumen de ventas, sino también por el margen. Gracias a una juiciosa estrategia de fijación de precios, es posible mantener un equilibrio que garantice tanto la máxima visibilidad como unos márgenes saludables. Este enfoque se ve facilitado por las herramientas de automatización, que permiten a los minoristas electrónicos ajustarse rápidamente a la dinámica de la competencia, preservando al mismo tiempo sus recursos humanos.
¿Cómo se cambia el precio en los marketplaces?
En el mundo altamente competitivo de los mercados, la revalorización es esencial para garantizar tu visibilidad y competitividad. Empecemos por analizar la competencia. En primer lugar, identifica a tus principales rivales en el mercado. ¿Cuáles son sus precios? ¿Cómo se están desarrollando? Esta observación periódica te permitirá conocer mejor el mercado y definir tu propia estrategia de precios.
Definir tus márgenes mínimos es un paso crucial. Cada producto que vendas debe cubrir al menos sus costes, dejándote un margen de beneficio. Define claramente el precio mínimo por debajo del cual no puedes bajar, garantizando así que, aunque ajustes tus precios, nunca vendas con pérdidas.
Hoy en día, el mercado ofrece una panoplia de herramientas automatizadas de revalorización, algunas diseñadas específicamente para mercados concretos. Al ajustar tus precios en tiempo real según criterios predefinidos, estas herramientas son un verdadero regalo del cielo para seguir siendo competitivo sin tener que controlar manualmente cada cambio de precios.
Sin embargo, la automatización no significa ausencia de supervisión. Es esencial permanecer alerta. Incluso las mejores herramientas pueden a veces fallar o malinterpretar ciertos datos. Revisa periódicamente tus precios, asegúrate de que se ajustan a tu estrategia global y de que no se han producido anomalías.
Repricing con Shippingbo y Multiply: la alianza perfecta para tu negocio de comercio electrónico
Comprender el reajuste de precios es esencial para cualquier negocio electrónico que quiera seguir siendo competitivo. Pero, ¿cómo puedes estar seguro de obtener el precio correcto, en todo momento, sin pasarte todo el día en ello? Ahí es donde entran Shippingbo y su socio repricer Multiply.
Multiplicar es una herramienta inteligente que ajusta automáticamente tus precios para maximizar tus ventas sin reducir tus márgenes. Con un análisis constante del mercado, actúa hasta 30 veces por hora, asegurándote de que sacas el máximo partido a cada venta. ¿Te diriges a la casilla de compra de los marketplaces? Multiplicar se asegura de que lo consigas, manteniendo unos márgenes saludables. Además, gracias a su enfoque omnicanal, cada canal de venta se beneficia del precio justo.
Combina esto con el OMS de Shippingbo, que facilita la gestión de pedidos y existencias en todos tus mercados, ¡y tendrás una potente combinación para ganar el mayor número posible de Buy Boxes! Te lo explicamos todo en un seminario web exclusivo
Combina esto con el OMS de Shippingbo, que facilita la gestión de pedidos y existencias en todos tus mercados, ¡y tendrás una potente combinación para ganar el mayor número posible de Buy Boxes! Te lo explicamos todo en un seminario web exclusivo
