Sur Amazon, perdre en visibilité n’est pas toujours un problème de prix. Gagner la Buy Box Amazon 2026 dépend d’un équilibre plus large : concurrence mieux pilotée, stock fiable, promesse de livraison solide et marge bien arbitrée. Ce webinar vous aide à faire la différence entre ce qui relève du pricing et ce qui relève de l’exécution, pour agir sur les bons leviers.
Sur Amazon, être présent ne suffit plus. Vos fiches produits peuvent être en ligne, vos prix compétitifs, et pourtant rester peu visibles. La vraie question est ailleurs : quelle part de vos offres est réellement vue par les acheteurs, et pourquoi certaines remportent la Buy Box quand d’autres stagnent ?
C’est précisément le sujet du prochain webinar coanimé par Multiply et Shippingbo, le jeudi 11 juin 2026 de 11h00 à 11h30.
Pourquoi ce webinar mérite votre attention
Les règles du jeu ont changé. Amazon ne valorise pas seulement le prix. La visibilité d’une offre dépend aussi de votre qualité d’exécution : fiabilité du stock, promesse de livraison, qualité de service et capacité à tenir vos engagements produit par produit. Pour des e-commerçants déjà actifs sur Amazon, ignorer ces leviers revient à laisser de la marge, de la visibilité et des ventes à des concurrents mieux pilotés.
Ce webinar s’adresse aux e-commerçants, aux marques et aux retailers déjà présents sur Amazon, en particulier aux responsables marketplace, responsables e-commerce et responsables opérations ou logistiques. Autrement dit : des équipes qui ne cherchent plus des conseils génériques, mais des leviers concrets pour mieux arbitrer entre prix, stock, expédition et rentabilité.
Ce que vous allez comprendre pendant la session
Avec Cédric Ribi, Head of Sales chez Multiply, et Maxime Zablot, Head of Partnership & Ecosystem chez Shippingbo, ce webinar montrera comment analyser votre visibilité réelle par marketplace, identifier les concurrents qui vous prennent de la place produit par produit, et repérer les références sur lesquelles vous pourriez vendre plus cher sans perdre en compétitivité.
L’intérêt n’est pas théorique. Le webinar promet un use case Amazon concret pour distinguer un problème de prix d’un problème d’exécution. C’est un point clé : beaucoup de marchands pensent perdre la Buy Box à cause de leur pricing, alors qu’ils sont en réalité pénalisés par un stock peu fiable, une promesse de livraison fragile ou une qualité de service insuffisamment maîtrisée.
Pourquoi Shippingbo intervient sur ce sujet
Shippingbo aide les organisations e-commerce déjà confrontées à une complexité réelle d’exécution à fiabiliser, orchestrer et faire grandir leurs opérations. Ce positionnement est particulièrement pertinent sur Amazon, où un stock mal synchronisé et une exécution logistique instable finissent toujours par coûter en visibilité et en performance commerciale.
Quand les commandes, les stocks et les expéditions sont pilotés dans des outils dispersés, les équipes subissent plus qu’elles ne pilotent. À l’inverse, une logistique plus fiable, plus visible et plus rentable permet d’agir sur les vrais leviers de performance marketplace : disponibilité produit, qualité d’expédition, cohérence de la promesse client et meilleure lecture des arbitrages à faire. C’est exactement la logique portée par Shippingbo dans ses contenus et dans son approche terrain.
Un format court, pour repartir avec des leviers concrets
En 30 minutes, ce webinar va à l’essentiel. Vous verrez comment mesurer votre visibilité réelle, identifier vos concurrents en micro comme en macro, détecter vos opportunités de marge, améliorer vos chances de récupérer la Buy Box et piloter les bons leviers entre pricing, expédition et qualité de service. Pas de discours flou, pas de recette universelle : un cadrage clair pour mieux comprendre ce qu’Amazon valorise vraiment en 2026.
Sur Amazon, la Buy Box ne se joue pas uniquement sur quelques centimes. Elle se joue dans la capacité à exécuter proprement, à tenir sa promesse et à piloter finement ses offres. Ce webinar vous aidera à voir plus clair sur ce qui freine réellement votre visibilité et sur les premières actions à engager.
Avec Shippingbo, la logistique n’est pas un sujet subi en bout de chaîne. C’est un levier concret pour fiabiliser vos stocks, mieux orchestrer vos flux et soutenir votre performance marketplace.
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FAQ
La Buy Box est l’encart d’achat principal sur une fiche produit Amazon. C’est elle qui capte la majorité des achats, car elle met en avant l’offre qu’Amazon juge la plus pertinente selon plusieurs critères, dont le prix, la qualité de service, la disponibilité du stock et la performance logistique.
Non. Le brief du webinar le dit clairement : il faut distinguer un problème de prix d’un problème d’exécution. Une offre peut perdre en visibilité non pas parce qu’elle est trop chère, mais parce que le stock n’est pas fiable, que la promesse de livraison est moins bonne ou que la qualité de service est insuffisante.
Parce qu’Amazon valorise les offres capables de tenir leur promesse client. Si vos stocks sont mal synchronisés, si vos expéditions sont irrégulières ou si vos délais sont mal pilotés, cela finit par peser sur votre compétitivité. Une logistique fiable améliore donc non seulement l’exécution, mais aussi vos chances de récupérer de la visibilité et de la Buy Box.
Ce webinar s’adresse aux e-commerçants, aux marques et aux retailers déjà actifs sur Amazon, notamment aux responsables marketplace, responsables e-commerce et responsables opérations ou logistiques. Il est pensé pour des entreprises qui veulent mieux piloter leur visibilité, leur marge, leurs stocks et leur promesse de livraison.
Glossaire
Buy Box
emplacement principal sur Amazon qui affiche l’offre mise en avant et facilite l’achat immédiat.
Marketplace
plateforme de vente en ligne qui réunit plusieurs vendeurs sur un même site, comme Amazon.
Pricing
politique de prix appliquée à vos produits, en fonction du marché, de la concurrence et de votre marge.
OMS
Order Management System, outil qui centralise et orchestre les commandes entre les canaux de vente et la logistique.
WMS
Warehouse Management System, outil qui pilote les opérations d’entrepôt comme le stock, les emplacements, la préparation et les mouvements.
TMS
Transport Management System, outil dédié à la gestion des expéditions et des transporteurs.